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杉島洋則 公式ウェブサイト
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営業部隊

ビジネスを組み立てる時、もっとも大切なのがビジネスモデルですが、モデルだけでは収益はあがりません。
そのモデルが実行されなければ、ただの絵に書いた餅になってしまいます。
そこで大切なのが、営業部隊。
営業戦略を語る時、この営業部隊の存在を忘れてはいけません。
後はこの営業部隊をいかに編成して指導していくか?このビジョンをイメージして明示していく必要があるのと同時に、彼らをいかにして教育していくシステムを構築していくのか?
ここも組織を率いる者の仕事ですが、特に教育システムの構築が一番難しい。
皆さんが一番悩むところですよね。

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